Este curso te enseñará los fundamentos de la venta consultiva, así como el perfil necesario para este tipo de actividad, pero, sobre todo, aprenderás cómo se realiza una venta consultiva y las principales técnicas para realizarla de manera exitosa.
La capacitación esta desarrollada por Fundación Romero en alianza con el Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo
Este curso es totalmente gratuito
Capacitación online
La formación es impartida de manera virtual, de tal forma que los ciudadanos pueden ingresar en el horario de su preferencia y desde cualquier lugar con acceso a Internet. El curso esta a disposición de la ciudadanía a través de la plataforma CAPACÍTA-T del MTPE.
El curso es de certificación gratuita por Fundación Romero. El certificado se emite al culminar el curso.
¿Cómo ingresar al curso?
Ingresa al link oficial del curso AQUI . Una vez dentro del curso le das clic a "Empezar Curso" y te llevarán al aula virtual. Si no tienes usuario deberás llenar un formulario con tus datos.
¿Qué aprenderás?
Aprenderás los fundamentos de la venta consultiva para asegurar el éxito en las ventas de tu negocio.
Este el contenido del curso:
1. ¿Qué es la venta consultiva?
¿Qué es una venta consultiva?
¿Qué es un vendedor consultivo?
¿Cuáles son los tipos de venta?
¿Qué son las ventas Toque en frío?
¿Cómo hacer ventas en frío por teléfono?
¿Cómo empezar a vender en frío?
2. El perfil del vendedor consultivo
Siempre orientado hacia el cliente
Indaga por información valiosa
Establece buenas relaciones
Comprende las emociones
Establece relaciones ejecutivas
Resiliencia
3. ¿Cómo se hace venta consultiva?
Pasos para una venta consultiva
Conocer al cliente
Preguntar
Escucha activa
Presentar el producto como solución
Seguimiento
Tres secretos de la venta consultiva
4. Técnicas de la venta consultiva
Creación de confianza
Descubrimiento de necesidades
Venta cruzada o cross-selling
Venta adicional o up-selling
Feedback
IMPORTANTE:
Formate.pe es una plataforma informativa que centraliza las oportunidades educativas. Nosotros NO desarrollamos los cursos, NO financiamos las becas y NO tenemos relación con las instituciones.
En cada publicación se informa la entidad que organiza el evento y es responsabilidad de los interesados comunicarse con los mismos
para mayores detalles o en caso no reciban los links de accesos, materiales, certificados, etc
Dirigido a: Egresados y/o Bachiller 2025 - II, 2026 - I y 2026 - II de las carreras de Medicina Veterinaria, Ing. Zootecnista, Ing. Comercial, Ing. Industrial y Comercial. Gestión Comercial, Administración y Marketing.